阿忠当年创业第一家足浴店开在闹市区旁的一个小巷弄里。就像大部分足浴店一样,闹中取静。阿忠来自H省的一个农村。在老家曾花了2w,学习了足浴的手法和门店的管理技术。并把足浴手法教给了自己的侄儿阿胡,以及自己的妹妹耿图花。带着他们两人来s市闯滩,就是为了给人生一次拼搏的机会。( B- F, D1 d1 E 8 ]& @8 G+ R6 ~, d* O3 T 2 q1 r, K" j- F/ g) j 但事与愿违。阿忠的足浴店生意一开始很差。因为同行竞争太激烈了。阿忠虽然人力成本几乎为0,耿图花和阿胡都是自家人。但是s市租金成本,可不是开玩笑。阿忠足浴店店面小,就2个技师,长得还土了吧唧的,根本没什么特色来抢客人。- j* [6 ?' ?* S+ V 3 d( I- m- M1 H p7 t! ^ 转折点发生在8月的一个夜晚. 晚上9点多了,又是0单。 . w& D' O: T, L0 N' }3 J& l3 h ( Z( E( |( y% }# ]+ }: i- O 这时进来了一个附近的房产中介,林珊。连续7个季度的销售冠军。别看她在客户面前,显得身段很低。26岁的她,自己已经在S市买了套小房,开BMW上下班了。有颜值,肯卖力,这个城市就会给你机会。林珊就是这样的人。5 R4 L5 y( N- G% G6 Z ' }0 @. j3 f. `. q: l; C# Z “给我找个女技师" 林珊和阿忠老板说了下,就径直到了按摩房,躺在了躺椅上。 $ k( w7 C) d `( f3 g& R; |. e & R7 w2 {2 e, ?7 v. x- S0 | 阿忠赶忙去休息室叫来了耿图花。耿图花比阿忠小2岁,但也已经是42岁的年纪了。 9 _( H4 R3 D l1 u5 v- }, D- }7 x ) [% {* {2 G9 J& t0 o6 ~8 U' F 耿图花端了半木桶的水来到了按摩间。3 V. A3 B0 M; o3 Y: t8 k 做过足浴都知道。这桶水,不是一般的水,是为了把顾客的脚洗干净,杀菌,往往需要泡个5到10分钟,方便技师上手。, o. W: M1 ^( l% e, E: O! t- V ”按个脚,怎么这么多事啊,算了算了,不按了“ 林珊起身就要走。* w" G( z2 V; X3 D( R' I8 F; z) I 5 _0 t" n5 G( ~1 n) h" M7 y2 | p 听到声音的阿忠赶忙,跑过来。 o9 z( K3 M2 K, x$ r9 c2 s! M$ l2 k ”直接按嘛,不就得了。“林珊抱怨道。7 O* u! s9 g4 L/ X7 K4 @ : x$ C* i/ |+ f4 F; Q ”对,图花直接按就行。“ “好的好的”" {0 L7 e2 q! m. J+ r. S% p # s( U) w& i: n, I . q' D0 P( i6 q7 z9 V 林珊脱下了女士皮鞋,一双光脚放到了前面的垫脚椅上。耿图花,坐在小凳子上。上了年纪的耿图画,身材已经很臃肿,膀大腰圆。手掌厚实,是个技师料子。( S2 h% h0 `1 t- Q- @ 2 n& }5 `; g) s- a 5 A2 |& w' H6 l& N, Q 耿图花微皱着眉头。林珊的臭脚丫子味实在太大了,陪着客户跑了一天。脚上的汗渍在灯光下都能看到。一点处理也不做,就要让耿图花这么生按。, d% `. Q1 i& Q3 b/ v" X5 v, E# R & \- E7 X3 H5 {! b( g" K, q. ` 2 R# X- H: d5 T, v* v5 S+ X$ Q 毕竟生意惨淡,耿图花也不想惹自己哥哥生气了。抱着林珊的脚就这么按了起来。耿图花的手是干的,而林珊的脚是湿的。按着按着,耿图花的手也湿了。耿图花也不憋气了,憋气只会让自己更大口的呼吸,吸入更多臭味。 2 r8 m/ }2 P; a' ~( ] 林珊此时正靠在躺椅上,和客户打电话 ”宏姐,这房子确实不错,周末带你爱人一起再来看下....." ) p# T, M0 [- U X( ?2 r q# }4 t; t3 A3 p: K 阿忠,此时坐在门口前台,看着按摩间的监控录像。1 i" E3 K# N, o' a" s6 ~ ) A" B0 l g) I: l4 { “这小囡,有点奇怪哈,脚不洗就开始让人家按。”阿忠思虑道 “这种干洗的方法,是不是可以算是咱们的特色呢!?” 如果阿忠没有商业思维,那也不会成为后来的阿忠。3 h; w. D3 ^$ t- D+ o' d: t; | 0 t) ~6 Y# M4 ~1 f4 k2 d+ |9 _ 5 l3 ^- r( Z4 [% t 林珊专注地打着电话,突然把空闲的那只脚,搁到了耿图画的肩上,脚指头拨弄着耿图花耳朵上的金花耳钉。 8 g Y: z4 X4 V# L “行,行,行,那就周六....." 耿图花也无所谓,林珊这小丫头也就90斤左右,一条腿能有多重。5 H$ z: B* e2 I% O; } " z4 Q% M8 E! q ”小姐,你这脚穿多大码的鞋" 耿图花低着头按着脚,听到林珊没说话了,以为林珊打完电话了,便要和她闲聊增加客户信任感。话还没问完,林珊的脚直接踩在了耿图花的嘴上,林珊给耿图花狠狠使了个眼色,示意她别说话。林珊的电话还没打完呢。+ S! e* N6 m5 W% q8 \6 g( J8 g / }8 a2 u1 {0 Z7 h3 u 林珊的脚就这么踩着耿图花的嘴,踩了2分钟。林珊红色的脚趾甲,白皙的脚,特别好看。林珊打完电话,放下了脚,不耐烦问道:“你刚什么事?” , R* a4 b( [5 ]4 \( `0 Z5 q0 ^2 P- N G& y2 v4 H; H- |) w2 B' v “没有,小姐,我是问你脚穿多大码,我看你脚蛮秀气的” 4 p( f4 y$ p; `8 J D7 v/ U “你觉得呢” 林珊把脚又放到了耿图花的嘴上,戏谑地问道。 \" Y- C6 f* n$ b: D; ~! A / w: S1 `* J& L L+ l 9 w v) D0 b! d 耿图花,身子往后仰了下,不好意思地说道:“那我等会看下你鞋码不就知道了。”; o, \8 J" m. {4 Q$ r# G 9 r' V* |4 ]/ u “按,别说话。”林珊说道。 一个钟头,很快就到了。“我下钟了,很高兴为您服务。”耿图花正准备起身。5 ^- N% W6 c4 e0 G' Y3 [" l' h( O0 |5 \ % U9 z' \" S" m $ X) I; K5 A- l# A" x0 A “ai ai 就这么结束啦?脚不用给我洗啊?”, D M* E, L: m8 e) i' ?8 w0 d . I, @' f1 [3 t8 @' {* K “我出去给您端水” 8 {3 f3 ^, q% a “等下“林珊掏出2张大钞,放在了躺椅扶手上 ”用你的嘴给我洗脚。可以的话,这就当小费。不可以的话,就结账。“' C* g: \, J" T8 h( G" R 按摩室的监控,只有阿忠一个人知道。% L8 |- d4 h' u3 S. Y ; Y7 V3 o. ^# A5 ?3 J' } 耿图花,左顾右盼了下,拿起钱收到口袋里,并把按摩室的门关了反锁。 , U. l) w% ~! O9 p6 D ; q' a: }! O1 G! m3 I: W: {; P& r ”小姐,你说怎么做啊“- N: X- p1 J: g. x: z6 m* V 1 j0 l; D8 H8 H; H6 a 0 c( }- [& T. v5 W; m0 W( r 林珊用脚趾头挠着耿图花的鼻头,俏皮地说道:”含脚趾头啊,一根根含。“ + @6 k- _0 ]4 T; ? [+ M4 D4 W3 A- [ - x( ` K1 R1 u M- H* x$ G, u 说完便把脚插到了耿图花地嘴里,”吸,和吸饮料一样。“耿图花吸着林珊的一只脚,林珊另一只脚在耿图花的脸上摩擦着”乖,真乖“。 & p5 ]9 V$ D( b ”小姐,我想问下...." 耿图花话还没说完,林珊便给了她一记脚耳光。" i6 D! W) K( r 1 k. _8 I, o6 V4 C! C7 W% s A “什么小姐,小姐的,多不雅,骂人啊?”林珊质问道。 “那个..."耿图花刚要纠正,林珊又给了她一记脚耳光。耿图花便不敢说话,继续啜脚了。 清洗完毕后,林珊两只脚叠搭在耿图花的头上,把她的头压在了垫脚椅上。只要耿图花稍微要动,林珊就是重重一记脚耳光下去。 ”女士,我可以走了吗?“' E: y* ~& y; m+ a 9 ~+ ^ u7 ]9 |4 N! C 林珊没回答,脚在耿图花脸上,按捏着各种形状取乐。$ y- B' T% U" K2 {. c) d3 A8 e% ^: o ”叫我声妈,让你走“/ A3 F; H, A: G5 w7 W/ H. l $ e* W$ M# ~3 d0 \0 M 耿图花犹豫了半天,叫了声:”妈“ 。林珊也爽快,拿下了耿图花脸上的脚,穿鞋走人。 7 ^8 G# E3 P9 q 阿忠,因为推出了干按套餐,生意有了很大的起色。很多人来店里就是为了点干按。一传十,十传百,那些喜欢这么干按的客户也得到了满足。 不到一个礼拜后,阿忠足浴店又来了个客人。如果说林珊是阿忠的贵人,那么这个客人可以说是阿忠的再生父母。 / W# r8 O) H! ~! J0 l 林珊第二次来阿忠足浴店,已经是半个月以后了。" z5 d( i6 V( N( x$ g$ ^ , d) d' r/ x1 \" ~ / F' U$ h J+ t \ 而她也无意间带来了影响阿忠足浴店未来走向的关键性人物----沈明明。* P5 T' a% D, X0 {0 s, V# H7 w+ A6 D " W. l5 }4 \( i( `9 D x* A 沈明明是做什么的,无人知晓,有的人说她是做金融的,有的说她做贸易的...总之,她是这个城市真正的‘人上人’,单单通过林珊买的房子就不下3套。是林珊非常重要的客人。这不,沈明明今天又来林珊这个片区,看了一天的房。 7 c2 W( E4 d! k( g) C2 y1 f 沈明明和林珊一样,有着一张漂亮的脸蛋,只不过沈明明的美更蕴含智慧与典雅。沈明明比林珊要矮一些,喜欢穿高跟鞋的她,和林珊差不多高。是一个小巧精致的女人。而她们两岁数也相仿。 ; m2 \/ u4 u9 `% j# v* @' R 阿忠看到这两位客人进来,赶忙进去叫耿图花和阿胡去按摩室。 “怎么来了个男技师?” 林珊问道, S' j5 C) _5 J1 q6 |+ ^ ; [, a2 M1 R% b9 h2 v% X9 p. o6 C % [$ h; S6 C4 `( {1 j0 k “女士您好,我们这里就我们两个技师,这个是我儿子”耿图花和林珊已经有一些熟悉了 0 p' [0 Q( D0 y* }) T, ~ : J1 u+ P* A8 v# g& a, w6 [+ q4 j “明姐,你要哪个...” 林珊问了下坐在她旁边躺椅上的沈明明! d7 u3 R% d8 e# C7 d “我都行” 沈明明说道 8 q; o4 \" ^: p7 e0 l “那就你给明姐按,好好按” 林珊指了下耿图花。“好的好的” ; t! `. P, l* y& i& c6 W. a ) _" O) ]' c& s* G2 m. f; e 此时,沈明明和林珊并排坐在躺椅上,一双光脚,一双穿着黑丝透明短袜的脚,就这么分别放在座位前的垫脚椅上。 ; q2 O0 h6 ^/ } W$ B( } ' k, E( t4 }9 x 耿图花抱着沈明明的黑丝脚,阿胡抱着林珊的光脚,就开始按起来。# j( r' f4 R F2 F' ?! ?/ I- ? “不需要先泡脚吗?”沈明明问道。 ; o5 _! w3 |' ]2 \ \( U “明姐,这是这里的特色,干按” “干按?哈哈,有点意思” “没点意思,我敢带你来这破地方?” * b' T9 T0 z7 x8 h 沈明明,会享受。穿着丝袜的脚去接触肉感,是更舒服的。而也只有这种干按的服务,能让沈明明有机会穿着一双臭黑丝让别人按脚。 1 Q5 n8 W* a% ^+ `' K# A5 N4 d" o 由于林珊和沈明明并排着坐,耿图花和阿胡,不得不一下子应付着4只脚的臭味。 + {2 Z; ] Y5 a 沈、林二人闭目养神了一会。 “你儿子几岁了,看着不大” 林珊问道 “不小了,27岁了。太内向了,找不到媳妇,哎”耿图花答道. |4 i& {) G$ s8 @/ @+ M) _ 9 s7 U+ e# U! o, A 没想到,阿胡和沈明明、林珊是一个年纪的。而沈明明和林珊由于出社会早,看起来明显比阿胡成熟很多。阿胡,属他妈,长得壮实。看着很木讷。 1 C. }$ ~8 c% p) I8 [2 a& F' z6 l “叫什么名字啊?”林珊继续问道,就像在问小孩名字一样。 . O+ a# s( t. k! v# d. w) r; B , H) ^* i5 h! [ “都叫他阿胡”耿图花回答道。% M1 G$ u+ _ [7 x( I ( q6 ?' v) q8 A1 @0 ?+ ^ - X7 E2 a/ h+ R. Y4 u “怎么都27岁了,还不会说话啊”林珊笑道。 阿胡尴尬地笑了下,带着一丝腼腆。: X5 `& J. X9 v Y5 o8 j 8 S3 J' e, D2 H* W* U7 F5 `( g 沈明明全程闭着眼睛,微笑着,休息着。听着她们的谈话。 ' r6 w% U( c( l1 C: ` N" N; H 林珊把垫脚椅往自己这边拨了一下,阿胡不得不更往前趴。林珊顺势把一只脚,踩在了阿胡的上胳膊 上面 “你看你把你儿子养的,膀大腰圆的”- d( I) ~% u6 q! c) c% u: W5 t / b! U t- L* }; u2 N( I+ V 耿图花笑了笑,阿胡也跟着笑了笑。: }& {2 J: k, D& L% a2 C0 n. E 阿胡按完了林珊的一只脚,准备取自己胳膊上的另一只脚。林珊故意使力,阿胡拿了几下没拿动。林珊把脚往回收,阿胡为了抓林珊的脚,便往前趴了过去,却不想被林珊两条腿盘住了脖子,夹到了胯下。 当时的场面很滑稽,林珊穿着正装裤的胯下,突兀地长着阿胡的脑袋。阿胡想挣脱但挣不开。就这么蹲在地上,被林珊夹在胯下。% s/ {4 p, u7 D9 R- ^+ S4 ] 0 {! X: t$ B2 a “哎呀,别逗他了”耿图花尴尬地笑道。 沈明明睁开眼,看到眼前一幕,也忍俊不禁。 4 U. n6 j) R- {% H6 g7 a# E “怎么和木头似的,都不说话哈” 林珊双手交叉于胸前,看着身子底下的阿胡,笑着说道。 “啊.啊 饶了我,女士”阿胡终于开口说话。; v+ o, O1 V( c9 \" g ( j# }/ s: e" d# m$ l “明姐,袜子借我用用”林珊笑道。 沈明明犹豫了一小下,便脱了2只黑丝短袜递给林珊。林珊把2只袜子全部塞到阿胡的嘴里,让阿胡尽量减小声音。 6 n0 M% a3 @; W# j % l4 G# [, J# S1 B7 v: M$ H$ O0 X 林珊打了个响指,比了个数字 2,指了指自己的脚。. U) T8 z6 Z5 h3 u' O1 M8 @. C % |8 `- F, S: |5 U* n- x( r 耿图花,会意。为了避免被看到,耿图花把门和灯都给关了。便趴在地上给林珊用嘴撸脚。' D4 C( \' z8 Y/ `, k # U% }- N- I j- R' a7 f 黑夜里,林珊夹着阿胡,脚上有耿图花在撸脚。 " j1 c$ k6 s. x “明姐,等会轮到你哈”6 y& T5 D; f" l. d 沈明明没有回应。突然,林珊感觉到有人坐在了自己的大腿根部。是沈明明。 & u; F& i1 N( z. T9 @) A 1 l0 P4 ^$ P! l) Z9 W% J' B 沈明明今天穿着裙子。而此时,沈明明把下面压在了阿胡的脸上蹭着。 看来今天带明姐来,是带对了。林珊思虑道。把阿胡夹得更紧了。- V# Y$ X3 U3 h! G3 p2 w以下为收费内容(by http://www.prretyfoot.com)已经很用力的去体会,这座城市隐藏的漆黑。在一线城市讨生活,没那么容易 别看林珊戏谑着耿图花和阿胡 刚来到这座城市时 林珊自己也是当过餐厅服务员 保洁员 , u& R. x$ h. D) e+ S" h" _ % f7 Y4 ^7 E9 w" m3 z. b" ` 但因为长着一张讨喜的脸 加上伶牙俐齿 几年的奋斗 林珊已经不是当时那个林珊。 上次足浴后,林珊和金主沈明明提议到“那家破足浴店看起来生意不错,明姐要不要?。。。。” 在林珊的提议下,沈明明决定投50w给这家足浴店,前提是林珊作为自己代理人。毕竟这种小生意,沈明明是不会花时间去管的。 阿忠,欣喜若狂,毕竟有了资本,就有扩张,也就有了希望。希望是美好的,但过程是痛苦的。- b, m; C, y+ A, l8 J7 o 5 l2 W% X! B9 s, c4 \, y ( S3 g6 [. a; g% ]7 q. v+ v( j& M 虽然林珊按房屋中介严格的模式,培训了阿胡和耿图花,但是服务纠纷还是产生了。! X2 s# k" y d5 e& A" Q! G 那天晚上,店里来了个女大学生。这个女大学生应该是快毕业了,在附近实习的。按理说女顾客应该是耿图花来服务,但0 N7 W: a* h e# }! _- [; N 那天耿图花感冒了,在阁楼上休息。阿忠就和这个女大学生说,店里没有女技师了,只有一个男技师。$ G L! `- V6 W" B% b4 A. ?9 } ( X. \* |" K- D9 K I3 `% P+ ^6 w0 K “我的脚,能让男人碰吗?”女大学生立即和阿忠打起了女权“你问我男技师行不行,是什么意思” ' \9 Q' T2 _* j8 A7 }) U 7 b* t& V* V6 X- T 阿忠看这个女学生不好惹,赶紧上楼把耿图花叫下来。耿图花戴着口罩就开始服务起来。 R, r4 q5 F, E9 X! i5 a9 o. s 服务完之后,耿图花因为被林珊培训过。就多嘴问了句,需要200啜脚吗? / ? U& f/ {7 s) R 女大学生一下子愣住,什么啜脚?“对,就是200块,帮你用嘴洗脚”说完耿图花,就啜了一口女生的大脚拇指,以作示范。 . S- j8 ^( M/ a0 g5 W/ [4 f 2 z7 S" e! y5 `8 M( b6 j& j* { 女生觉得好玩,就说行,那来一套吧。耿图花就一根根啜起女生的脚趾。这女生虽然长得还行,心眼却很坏。假装玩手机,实际上,把整个过程给拍了下来。, |8 x$ V8 D9 I2 P% Z1 n) V& f 耿图花把女生的脚啜得干干净净,等待着对方给赏钱。没想到女生,把手机屏幕亮给了耿图花,并说道:“我会把这个视频放到网上去,你们这家店,不正规” 耿图花吓傻了,赶紧求爷爷告奶奶地求饶。阿忠在外面听到声音,也赶紧进来。最后,女生从阿忠这勒索了5w,删视频走人。被免费按脚,啜脚,还白拿5w,你说这世道。- Z8 c+ G: R/ @/ Z" }' ] T5 ` # M; R! D# d* [1 W 出师未捷,先赔了5w。林珊带完客户回到了足浴店,听到此事,气愤不已。 . e- r( Y, w# A. Q. R* M2 C# b “让图花,给我走人,否则收回所有投资” 林珊发话道。耿图花为图200块小便宜的行为,让公司赔了5w。阿忠也想着求情,毕竟耿图花是自己妹妹。但看林珊在气头上,也只能骂着耿图花,示意让耿图花求情。 耿图花,赶忙在地上给林珊磕头。此时,林珊电话响了,是买房的客户。林珊接了电话,顺势把脚上的平底鞋蹬了。耿图花下意识反映,就趴在地上给林珊啜她那双光脚,讨好林珊。林珊只顾电话,一切显得自然随意。 " L5 p- W$ G& I1 g! L 打完电话,林珊看着耿图花在下面给自己啜脚,也没说什么。“阿胡呢?去给我倒杯水” 门外的阿胡,赶紧去拿一次性杯子给林珊倒水。阿胡老实巴交,自己的妈在那给人啜脚求情,他也是傻愣傻愣的。 “无规矩,不成方圆。赚小费可以,我们得有个规矩。得看客户下菜,知道吗?我想了下....”林珊说出了自己新的商业构思。店里再招一个专业的按脚师傅,专门按脚。毕竟耿图花和阿胡都是临时学的。店里有个附加服务就是,脚部深度清理,也就是耿图花做的啜脚。但需要提前和客户说清楚,客户同意才做,并且这个服务需要换个小房间,并且不准带手机。/ \; q) j- K' {) T, f( I & }% E, K9 \0 L8 y" w4 X+ S( C 所以格局就是,专业师傅和阿胡按脚,耿图花专门做脚部深度清理。. L- S1 D* L5 s 4 V% B0 e# t# `5 o" u% I$ s% ^$ S “那咱们脚部深度清理,怎么定价?”阿忠鸡贼地问道。 林珊用手指比了个5, 500。2 Q5 w+ X8 E6 m9 t u 4 n& u; b5 o: _3 n # _8 ~) \! d/ a% c. O+ T$ Q e 林珊和阿忠都不傻,生意要想赚钱,一定要靠毛利率高的业务。普通洗脚,按脚,能赚多少钱? 赚不了多少。 但深度清理,却是真的赚钱。“但必须做精”林珊知道,一定要提升耿图花这个赢利点的能力,这是小店能否赚钱的关键。9 G& R* K7 _. { - C5 k3 w; h3 `+ e# L; |4 Q# R 为此,一定的培训和实训是一定要的。毕竟在将它推向市场前,把这个技艺打磨好。林珊跑了2天业务,脚没洗来到了足浴店。林珊脱下了脚上的高跟鞋,一双臭丝袜脚,杵在了耿图花眼前。耿图花艰难地趴在按脚垫上。林珊让阿忠拿来了根木鞭子。只要耿图花眼睛砸一下,就往她背上抽一鞭。如果连基本的脚臭味都忍受不了,那这个业务是做不了的。 ' Y8 i; F# B4 l: \) i4 l0 V/ e # e4 u% \1 [: v5 y. I- K W 之后,林珊让耿图花口含一大口的盐水。越多越好,直到耿图花的脸庞像颗气球。林珊把丝袜脚,慢慢插进耿图花嘴里,进行盐水消毒。耿图花天生是干这个的,脸大,嘴大。林珊的小脚基本上都能进去。含住2分钟,让盐水充分消毒。之后脱掉林珊湿掉的袜子,用牙齿和舌头配合,卷掉所有的死皮。这个活,看似简单,却门道很深。林珊指导着耿图花,自己也在思考着优化这个服务。, I2 P6 I0 r: o - x& Q3 z4 S. w9 L+ S8 T6 f , O5 }" s$ F$ q2 }. R6 ] . ?, C: y3 V9 U$ ]) O $ ^2 I8 D* c6 T& S5 A; q5 J- S9 t 2 S) ?5 L+ o- ]0 m" k' J8 H 为了打磨脚部深度护理的服务,林珊这几天洗脚都是在耿图花的嘴里进行。技能是打磨好了。但是客户接不接受,这是个问题。往往白领不太接受别人含自己的脚,尤其是一个大自己20岁的人。林珊偶尔带客户跑房子,看完房也会往足浴店引,但想要被啜脚的确实很少。毕竟年轻女性还是比较害羞。 1 t3 L; {2 Z8 }3 P, O, {; j 这天,来了个40岁左右的女老板。说是老板,其实也就是附近火锅店的店主。长得大众水平吧,不算特别漂亮,但是是川妹子,皮肤好。身材不高,但匀称。大大咧咧。也就是这种社会人,才会选择深度护理。女店主叫谢宝儿。那天阿胡给她按完脚。耿图花就立马过来问,需不需要深度护理。听完介绍,谢宝儿眼睛发亮说道:“那大姐,你是说用你的嘴给我脚按摩?” “对的” 谢宝儿哈哈地笑着说道:“按摩不用哈,给我脚保暖,倒是可以,这冬天冻脚” 说完便点了这个服务。# o. l7 K$ s; \/ C5 o “大姐,你看我这脚需要先洗一下吗,刚刚都干按,我这都跑了一天了”3 ~# W5 ~, x# d + N h1 x( o# h$ c" S$ [# Y `* | “不需要,妹子,这都正常服务” 耿图花第一次遇到客人对自己还挺客气,便也叫对方老妹。毕竟自己大对方也就是7 8 岁。 谢宝儿,哪是对耿图花客气。只不过是社会人的客套。她心里面想着,你个快当奶奶的人了,在这给人家啜脚。7 I5 w% ?/ _* G" s0 j + F! h: n" \; s8 ?& O 耿图花一根根脚指头吮着,谢宝儿闭目养神,得到意外的放松。另一只脚直接搭在了耿图花的后脑勺。“大姐,让我擎下脚,可以吗”# _: | h. I/ w( | ; z3 K5 e1 \7 J5 S5 M+ S 耿图花,没有说话。也许就是种默认。这就是生活。为了多赚点钱给阿胡讨老婆。 1 K+ `* O- u3 ^9 q , D9 C( n6 u& p 服务结束后,谢宝儿光脚穿上了她的恨天高。站了起来。 但她没走。而是拿出了200块,给了耿图花。 1 |( O- a- C1 T- g 把我脚踝也吮一吮。耿图花趴在地上,谢宝儿站着看着鞋底下得耿图花像狗一样的舔自己的脚踝,轻蔑地笑了。% I9 m1 E+ H* v) V * M- E% d. k8 @% p3 F' R 因为像谢宝儿这样的客户毕竟少,深度护理的单量太少,耿图花再次面临被林珊开掉的风险。 : W3 X; I ^+ }$ h 无奈之下,耿图花找了自己的哥哥阿忠,帮忙出主意。 阿忠能有什么办法,毕竟林珊才是股东的代理人。“把老客户再利用利用吧,还能怎么办,哥我也很难,也得看林珊这小娘们的眼色”# T2 K3 P* [; U T0 E m0 a o) E9 Z - k0 N" o3 R" m 阿忠的提醒,耿图花想到了个办法。耿图花来到了附近谢宝儿的火锅店。谢宝儿,最近没到足浴店,并不是因为她不想被服务了。而是太忙了,忙着赚钱。一双恨天高穿在脚上,店里的事,从早忙到晚。 “哎呦,大姐,你怎么来了,既然来了就是客,吃一锅牛肉火锅,算是妹子请你的” N# }- j W2 b; i! J; H$ V * f8 @) F. U& h$ @, U' V9 ]: D# h 在谢宝儿热情的招呼下,耿图花第一次尝到了这么好吃的火锅。吃完火锅,趁着谢宝儿得空,耿图花也需要说正事了。便把目前需要客户的事,告诉谢宝儿,希望对方常来自己的店里,照顾下自己的生意。“放心吧,大姐”7 Z4 D7 G' P1 `! A- i8 S I 这天,谢宝儿来到店里。没点按脚,直接点了深度护理。 2 Z5 v0 {+ }( `7 F4 u “大姐,来照顾你生意来啦” 谢宝儿一脸社会假笑。老实的耿图花为了答谢,卖命地咀嚼着谢宝儿的脚。 " ?( Y# N2 q T0 ~( @5 r! N- Z2 m “大姐,我能边打坐养生,你边给我吮脚吗” “当然可以” 谢宝儿便蜷缩双腿打坐。0 n4 V- R% D b' t1 h4 T 耿图花整颗头塞到了谢宝儿的胯间,努力舔着谢宝儿的脚底。 谢宝儿用手摸着耿图花,就像在摸一只狗一样。' W5 m: o# [& K9 o1 E 同时,用力把耿图花的头往自己胯下送。“大姐,妹子这个脚没熏到你吧” “没事”耿图花嘴上这么说,其实谢宝儿那双+ w, o F2 Q% Y+ U2 ~ 3 e9 }8 j7 H2 n" P a5 B1 D9 f 咸鱼味的脚,平时不穿袜子踩鞋的,谁能受的了。“大姐,这人的脚,到底是什么味道的啊,我长这么大还没这么闻过” / f' S4 }8 C d' o# h “就是脚汗味,有点臭,不过不碍事,我们就是专门做这个的,你不用担心”9 J) g; W/ P) O3 G* a$ P7 b2 o - _+ S9 l5 ]# p. J# m# s 4 \7 w: n/ t2 E: O3 b. a “大姐,我站起了,放松下,你继续做你的” 说完,耿图花,站在了原来的椅子上,一脚让耿图花吮,一脚搁在了耿图花的背上。耿图花终究不过是谢宝儿脚下的肥肉而已。. w$ g8 u) ?5 l- A $ c/ N: b3 M' |: J9 J0 { 2 w4 F) P6 e1 W: H2 g# x8 b* y0 f $ U) H! s- x* ^6 u' ], Y 谢宝儿享受着这高高在上的感觉。“大姐,我想在你这办张卡,办个5千的”。听到谢宝儿的许诺,耿图花高兴地差点把谢宝儿脚指甲里的泥垢给吸了出来。服务结束后,耿图花主动帮谢宝儿穿鞋。看到谢宝儿刷卡,耿图花差点跪到地上磕头了。2 \0 i E2 ^$ _6 I + ]) {/ N# L- e) q( h. p* b 另外一边,林珊和阿忠正在筹划着足浴店的扩张。& F* w: _% k% B0 p- x 8 k/ Z3 p% k& C7 w3 |; L% t 这一天,沈明明这个大股东又出现了。沈明明根本没瞧得上这个业务。50w的投资也只是玩玩。但沈明明,毕竟是沈明明,她是这座城市金字塔尖的那群人。她的认知和见解,将彻底改变阿忠足浴店的走向。0 X) A4 Q, c. }+ t+ S, Q8 ? ; d) T' T9 ^5 H4 @+ C1 t& G ! {( T& a: D6 y8 k% v, l# D6 l 这个小足浴店,没有会议室。沈明明把林珊、阿忠、耿图花、阿胡,叫到了自己的公司。一个沿江的开间办公室。单会议室就有阿忠足浴店3倍大。沈明明双手交叉于胸前,闭目听着林珊的汇报。 ; F2 n8 l0 w0 }: r$ k8 w “你说了这么多,我问你们,我们服务的是谁?”沈明明打断林珊的发言。 % B2 k% c3 v( W1 F O( w; F! W8 \- d1 w “我们就是服务客人的” 阿忠回答道。 “错,我们服务的是脚”沈明明继续说道 “但你们的方案里,除了一个深度护理,我没看到你们做了什么围绕‘脚’的思考” 9 [4 `, [9 j( i |% N $ D% K, v( Z0 L# O! O+ _ 看着大家没太懂,沈明明打了个响指,用手指勾了下远处的阿胡。阿胡傻愣了下,在林珊催促下,赶紧来到沈明明的旁边。 * j- }0 `/ O# M# h: ]2 v2 j 沈明明,把腿一申,让阿胡帮自己把脚上的高跟脱了下来,露出一只短黑丝脚。‘’扛着” 阿胡把沈明明脚扛在自己肩上。# @/ x+ I1 o; k) [4 c% N$ N& ] . n$ b) d1 G$ l9 v “你们过来看” 沈明明轻轻一声,所有人齐刷刷围蹲在阿胡周围,看着沈明明的脚。/ g6 U1 g7 l; m/ P" p “人的脚,一天走路上万步,和硬邦邦的鞋底不断触碰。它需要的是呵护” 沈明明继续说道 “而脚作为人身体的最低端,它是人接受尊重的重要媒介。这句话你们好好理解下。” 说完,沈明明把另一只脚也搭阿胡的肩上,后仰吐了口烟。沈明明大不了阿胡几岁。一个是坐拥上亿的女老板,一个是足浴店的普通员工。此时阿胡不过是沈明明的脚垫。而能把沈明明两只黑丝脚扛在肩上,已经是阿胡几辈子修来的福分。" L- k% S( w; K: h- A; m* n “把脚作为,传递尊重的重要媒介” 这句话深深印在了林珊和阿忠的脑海里。足浴店的商业计划也全盘而出。 具体来说,足浴店的服务将分为高端组和低端组。而足浴店放弃服务中间消费,因为不赚钱。高端组服务高端人士。而低端组则服务市井九流。高端组,耿图花。低端组,阿胡。阿忠负责后台和招聘,林珊负责销售。7 z! e1 I: N: S5 a 低端组的服务很简单,我就先说说。 林珊指导阿胡,走窜于城市的边缘角落,为三教九流洗脚。说是走窜,其实用爬窜更合适。阿胡背着一桶水和脸盆,在商场,红灯区,健身房里爬着,见到人就问对方是否需要洗脚按摩。在女销售、妓女、女商贩们的腿脚森林下,阿胡仰着头,爬着。一次服务只收20块。 如果客户要,只需要脱下鞋袜,放到盆里,直接干按,然后洗脚。 林珊负责推销。她看到一个雅诗兰黛女销售,一直脱鞋晒脚,就知道她的脚很累。便对讲机叫阿胡爬过来。林珊和女销售,先攀谈起来,一口一个姐的。等阿胡爬了过来。阿胡介绍了下服务,笨蛋阿胡,50字的介绍说了快一分钟。林珊当成托,说20块这么便宜,便和女销售说要不我们AA制,让他一起给我们按一下。女销售看这么个庞然大物,爬过来,一开始是吓一跳的。后来看他趴在林珊脚下时,那份真诚和谦卑,也就放松了警惕。又看到,林珊大大咧咧把光脚直接搁阿胡肩上,也慢慢接受了阿胡的服务。“来,你蹲柜台下面,给我们按,不然经理检查看到,不好”女销售把阿胡支使到柜台下。柜台下,放着4 5双其它女销售的臭鞋,再加上女销售的臭黑丝脚和林珊那双光脚,阿胡差点窒息。' d5 r8 y) A2 K6 Q1 n0 G % q( h; P- B3 W) X' C( ~ R 6 m8 {! C4 q$ Y! B: C! ?. v 1 ]# E5 F; `' _8 }/ F( W- R; h + e+ ?. {: Q; M T8 y/ E+ | s5 _6 P4 P
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